高遠時代誠邀合作伙伴加盟
1.加盟政策 高遠時代公司實行“伙伴至上、平臺共贏”的戰(zhàn)略思想,推進分銷轉型,高遠時代渠道合作伙伴分為:省級分銷、區(qū)域分銷、區(qū)域經(jīng)銷、項目伙伴。 高遠時代合作伙伴評定從資源數(shù)量、公司資質、實施能力等方面綜合評定,確定合作伙伴及其伙伴級別。 合作伙經(jīng)過認證合格后,需繳納合作保證金。確認合作保證金收取后,合作服務伙伴才能參與項目合作。 雙方合作終止,結算完畢后,合作保證金退還給服務伙伴。 2.加盟條件 項目合作伙伴必須具備如下條件: 1)在當?shù)毓ど绦姓芾砭肿缘暮戏ń?jīng)營機構; 2)在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營范圍”中包括“銷售計算機軟件”(或同含義內容)內容; 3)流動資金在5萬元以上; 4)至少有2名(含2名)以上專職人員; 5)不以任何方式經(jīng)營與高遠時代相競爭的軟件;不得有國家相關法律、法規(guī)規(guī)定的競業(yè)禁止人員,或被高遠時代科技及其分公司的辭退人員;分公司離職人員申請代理需要經(jīng)過原所在分公司總經(jīng)理簽字確認。 3.申請流程 1)申請 單位向高遠時代科技公司授權的區(qū)域渠道商,需填報《高遠時代科技授權機構注冊登記表》及相關資料。 2)考察 區(qū)域渠道經(jīng)理對申請單位進行實地考察并與申請單位進行合作洽談,就軟件的推廣和承諾銷售回款額等內容達成一致。 3)授權 雙方簽署《高遠時代科技銷售服務授權經(jīng)銷協(xié)議》 ,報總部渠道管理部核準。所有的授權機構,都要求簽署協(xié)議。所有經(jīng)過授權的機構,除非總部特別批準,均需按照公司相關規(guī)定及所簽協(xié)議的要求交付保證金。 4)需要提交的資料 4.1 書面申請應包括: (1)申請單位的基本業(yè)務情況; (2)申請成為高遠時代科技營銷服務單位的理由; (3)申請單位對從事高遠時代科技營銷服務機構的設想等。 4.2 注冊登記表 《營銷服務機構注冊登記表》 4.3 其它資料 填報《高遠時代科技營銷服務機構注冊登記表》同時應附: (1)申請單位營業(yè)執(zhí)照復印件。 (2)申請單位法定代表人身份證復印件。 (3)申請單位稅務登記證復印件。 5)需要簽署的文件 《高遠時代科技產(chǎn)品授權經(jīng)銷協(xié)議》和《高遠時代渠道伙伴盜版聲明》 |
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4.伙伴體系
高遠時代渠道采用授權制, 渠道成員在指定區(qū)域或行業(yè)系統(tǒng)內進行軟件的銷售和服務。渠道管理采用二級管理體系,即各大區(qū)經(jīng)理管理各自區(qū)域的渠道。
1)總部渠道部,為全國渠道規(guī)劃、發(fā)展及管理的最高審批、考核、監(jiān)督及指導機構。
2)區(qū)域經(jīng)理或區(qū)域渠道經(jīng)理,由總部渠道部派出,在當?shù)匦姓^(qū)域內負責渠道發(fā)展和管理、市場規(guī)劃和執(zhí)行以及銷售支持的人員,行政管理歸屬于區(qū)域分公司,具有對區(qū)域渠道的監(jiān)督考核權。
3)渠道管理體系區(qū)域劃分
5.合作伙伴類型
與高遠時代簽訂《高遠時代渠道合作協(xié)議》、由高遠時代正式授權經(jīng)營的伙伴,根據(jù)類型不同分為四種,分別是:
1)省級服務商
指在授權銷售指定省份內經(jīng)營高遠時代分銷產(chǎn)品,并可發(fā)展下級經(jīng)銷渠道或以自身名義獨立地向最終用戶提供產(chǎn)品銷售、安裝、培訓和運行維護等的公司、企業(yè)或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由總公司渠道部管轄。公司可以在各省設立不止一家省級分銷商,待市場發(fā)展到一定程度時,鼓勵各省級分銷商重組為一家省級總分銷商。
2)區(qū)域服務商
指在授權銷售區(qū)域內經(jīng)營高遠時代分銷產(chǎn)品,可發(fā)展下級經(jīng)銷渠道或以自身名義獨立地向最終用戶提供產(chǎn)品銷售、安裝、培訓和運行維護等的公司、企業(yè)或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由上級管轄(若無省級分銷,直接由總公司渠道部管轄)。一般為地市級區(qū)域分銷商。
3)項目伙伴
在授權銷售區(qū)域內經(jīng)營高遠時代經(jīng)銷產(chǎn)品,以高遠時代名義或以省級分銷、區(qū)域分銷、區(qū)域經(jīng)銷或以自身名義獨立地為最終用戶提供產(chǎn)品銷售、安裝、培訓和運行維護等的個人、公司、企業(yè)或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由上級管轄(若無上級,直接由總公司渠道部管轄)。
除以上三類合作伙伴外,公司還有戰(zhàn)略級的合作伙伴,其銷售區(qū)域不受限制,由公司直接管理和協(xié)調。
